阿里國際站設(shè)計篇：打造高轉(zhuǎn)化詳情頁，這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)要特別注意
阿里國際站設(shè)計：產(chǎn)品詳情制作，與詳情頁轉(zhuǎn)化一直是很多小伙伴頭疼的問題，要打造高轉(zhuǎn)化的詳情頁，我們就要做好那些關(guān)鍵細(xì)節(jié)！
無論是什么行業(yè)，制作詳情頁的時候，要記住一個重要的基礎(chǔ)前提——產(chǎn)品。任何產(chǎn)品詳情頁的制作技巧，都不能脫離產(chǎn)品而存在。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)做到位，我們才有可能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化！
好啦，進(jìn)入正題，制作一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁，都有哪些細(xì)節(jié)要特別關(guān)注呢？
一、吸引客戶的注意
想要更好地吸引客戶的注意，我們就需要在短時間內(nèi)抓住客戶的眼球。
很多小伙伴都有旺鋪頁面跳失率過高的煩惱，這很大一部分原因，就是我們的詳情頁沒有抓住客戶的眼球?；蛘哒f，我們的旺鋪呈現(xiàn)的產(chǎn)品效果，不足以很好地吸引客戶的注意，可能還會引起客戶的反感！
吸引客戶的注意，不同的行業(yè)有不同的切入點(diǎn)和優(yōu)勢展現(xiàn)，可以是吸睛的圖片，可以是一針見血的文案，也可以是能高度引起客戶共鳴性的頁面風(fēng)格或詳情海報等。
這一點(diǎn)，小伙伴們可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，在前三屏下功夫，吸引住了客戶，我們就相當(dāng)于成功了一半。前三屏中，最重要的就是海報，很多店鋪的詳情是沒有海報的~但是海報，其實(shí)是最能夠抓住買家眼光的，因?yàn)楹缶褪怯脕砗嫱幸环N氛圍的，是決定買家是否繼續(xù)看下去的一個點(diǎn)，你的海報做得好，買家會對你下面得詳情更加感興趣
海報一般可以氛圍兩種，一種突出產(chǎn)品專業(yè)度，一種營造活動氛圍，可以按照不提供的需求去設(shè)計！
下面我們看兩個例子（案例來源：益詳情-詳情頁模板）
案例一：海報凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力，和下方放的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和產(chǎn)品屬性剛好直接跟客戶說明產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，符合五金行業(yè)買家的購買需求
案例二：春節(jié)期間的特殊詳情頁，告訴買家我們店鋪的放假時間以及放假期間是否有值班，可不可以下單，然后直接推薦我們的其他產(chǎn)品，告訴買家，我們店鋪有很多產(chǎn)品，他可以選擇的非常多，也可以放上春節(jié)的活動，非常應(yīng)景，整個氛圍就營造起來~
二、挖掘痛點(diǎn)，突出賣點(diǎn)
關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們經(jīng)常會強(qiáng)調(diào)要深挖、細(xì)挖，但在進(jìn)行賣點(diǎn)展示的時候，千萬別貪“全”將大大小小的賣點(diǎn)，都一股腦地搬出來。一般來說，一個好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，需要符合以下兩點(diǎn)要求:
1.優(yōu)勢突出
突出優(yōu)勢，是滿足賣點(diǎn)的基礎(chǔ)條件。
什么是優(yōu)勢呢？用一句通俗易懂的話來說，就是人無我有，人有我優(yōu)。質(zhì)量、功能、外觀等等都可以作為我們的優(yōu)勢去推。但最重要的是要從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)。
2.痛點(diǎn)深挖
前面我們說到了突出優(yōu)勢，那有了優(yōu)勢就代表把握住樂客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)了嗎？不少小伙伴現(xiàn)在還存在這樣的認(rèn)知，即優(yōu)勢=賣點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，小蘋果在這里要著重強(qiáng)調(diào)一下：賣點(diǎn)一定是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，但產(chǎn)品優(yōu)勢卻不一定是我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，真正的賣點(diǎn)是能解決客戶痛點(diǎn)的優(yōu)勢特點(diǎn)！
產(chǎn)品優(yōu)勢可以有很多，但真正的賣點(diǎn)卻只有1到2個。舉個最簡單的例子，比如我們是賣電蚊拍的。我們的優(yōu)勢可以有很多，比如價格優(yōu)惠、設(shè)計極具美感等，但這些是我們的賣點(diǎn)嗎？
很顯然，答案是否定的！要想提煉賣點(diǎn)，我們就要先明確，到底什么才是客戶的痛點(diǎn)！
就上面電蚊拍的例子來說，客戶的痛點(diǎn)，都指向擾人的蚊子本身。所以，有效滅蚊，安全可靠才是我們應(yīng)該提煉的賣點(diǎn)。至于其他的優(yōu)勢，可作為加分項(xiàng)簡單說明，卻不能簡單粗暴地將其定義為賣點(diǎn)，著重展現(xiàn)。
三、突出產(chǎn)品價值
不少小伙伴在做詳情頁的時候，會把大部分的“火力”集中在夸產(chǎn)品上。比如我們的家的產(chǎn)品用的什么材質(zhì)，工藝怎么精湛，然后就陷入一種王婆賣瓜的自high當(dāng)中。
誠然，訴說產(chǎn)品優(yōu)勢很重要，但只有做到進(jìn)一步塑造并突出產(chǎn)品價值，我們才能真正做到脫穎而出。
客戶購買我們的產(chǎn)品，最終是希望我們的產(chǎn)品能解決某些問題，帶來某些改變。一件衣服，說得再多，還是一件衣服。但如果我們可以延伸這件衣服的價值，告訴客戶，我這是一件什么樣的衣服，穿上了能凸顯什么效果，帶來什么樣的感受體驗(yàn)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的變化，站在客戶的角度上思考，我們就能更加貼近客戶，進(jìn)而獲得客戶的認(rèn)可。
在情感上，一個有價值的產(chǎn)品，比一個多功能產(chǎn)品，更能打動客戶！
四、關(guān)聯(lián)營銷
關(guān)聯(lián)營銷的目的很簡單，就是深化客戶對頁面的訪問深度，增加客戶的停留時間。運(yùn)用好關(guān)聯(lián)營銷，我們就能最大化地將旺鋪內(nèi)的流量有效利用起來，引到其它產(chǎn)品上去。此外，通過關(guān)聯(lián)營銷帶來的流量與轉(zhuǎn)化也會更加精準(zhǔn)！
在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷的時候，互補(bǔ)產(chǎn)品、相似產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、店鋪新品等都可以作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品出現(xiàn)。但我們要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，在進(jìn)行選品的時候，一定注意產(chǎn)品之間的潛在關(guān)聯(lián)。
