阿里國際站運(yùn)營篇：當(dāng)面對(duì)阿里RFQ商業(yè)化收費(fèi)，你會(huì)怎么做？
阿里國際站運(yùn)營：RFQ是什么？Request For Quotation. 做過阿里國際站的企業(yè)或賣家對(duì)RFQ是最熟悉不過的了，它是阿里的采購直達(dá)市場，指買家主動(dòng)填寫采購信息并委托阿里尋找賣家，然后賣家可在此查看和挑選采購需求，并根據(jù)買家的需求和要求來進(jìn)行報(bào)價(jià)的這類商業(yè)模式。然而，自16年開始，RFQ需要花錢購買了。對(duì)企業(yè)或賣家?guī)硎裁礃拥挠绊懛浅＞薮?。讓我們來了解一下關(guān)于RFQ商業(yè)化后對(duì)買家和賣家的可能影響和它的作用。
如果你購買了出口通、金品誠企服務(wù)，你可以每個(gè)月獲得20條的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)權(quán)限。除此之外，你還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益，例如月累計(jì)登陸采購直達(dá)市場天數(shù)，累計(jì)有RFQ報(bào)價(jià)天數(shù)，有一單及以上信保訂單，買家對(duì)RFQ的好評(píng)，這些阿里都會(huì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)RFQ條數(shù)給你。這些都是可以免費(fèi)獲取的！
2. 商業(yè)化后RFQ市場也對(duì)免費(fèi)會(huì)員開放
只要注冊(cè)了阿里免費(fèi)會(huì)員，就可以到RFQ市場里購買報(bào)價(jià)權(quán)限，這里還包括阿里通行證會(huì)員，中國大陸免費(fèi)會(huì)員。這也就意味著，所有的企業(yè)即使不用購買29800的出口通服務(wù)，買個(gè)基礎(chǔ)包，就可以進(jìn)入RFQ市場報(bào)價(jià)并和你一起搶客戶。簡單的實(shí)地認(rèn)證，如此低的門檻，哪怕你是個(gè)體戶或者個(gè)人都是可以想辦法進(jìn)入了。我們先來看下這個(gè)基礎(chǔ)包活動(dòng)。一共分為四檔，最低的4888元可以每月購買10條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)限，而且還會(huì)把你的資料展示給客戶。只要了實(shí)地認(rèn)證的企業(yè)都可以申請(qǐng)。如此SHOCK的區(qū)別，企業(yè)或賣家還能如此淡定和冷靜嗎？
3. 接下來看看，RFQ商業(yè)化后對(duì)買家和賣家的可能影響。
①對(duì)買家的影響。
因?yàn)镽FQ市場幾乎是完全開放了，就有了更加龐大的供應(yīng)商和批發(fā)商進(jìn)入，買家就不得不面對(duì)更多的報(bào)價(jià)選擇和對(duì)比。從某種意義上來說，可能提高了效率，發(fā)一條RFQ可能招來100家報(bào)價(jià)。
但這也不得不面臨另外兩個(gè)問題，第一，過多的選擇會(huì)讓買家不得不花費(fèi)更多的時(shí)間去對(duì)比和篩選信息；第二，因?yàn)橘u家實(shí)力、資信的良莠不齊，大大的加大了交易風(fēng)險(xiǎn)。要知道，原來的付費(fèi)會(huì)員是有完整的阿里展示網(wǎng)站的，這里面包括了公司信息，產(chǎn)品信息，成交記錄，信用記錄等等。而購買了RFQ基礎(chǔ)包的賣家只是經(jīng)過了實(shí)地認(rèn)證而已。
②對(duì)賣家的影響。
RFQ市場的開放，對(duì)一部分想以更低成本獲取客戶的供應(yīng)商降低了門檻，但實(shí)際結(jié)果是否如偶所愿，這個(gè)還很難說。而RFQ市場的開放對(duì)付費(fèi)會(huì)員將極大不利。因?yàn)?，付費(fèi)會(huì)員之間的競爭已經(jīng)非常激烈了，再加上蜂擁而入的免費(fèi)會(huì)員，競爭和比價(jià)將更白熱化，效果、投入和產(chǎn)出比也將更加懸殊。
4. RFQ為何商業(yè)化？
第一是進(jìn)一步的取悅買家。提高買家的效率，給買家更多的選擇，只要有越來越多的買家習(xí)慣從阿里購買，就更有利于信保和一達(dá)通的推廣和滲透。
第二是提高營收，原來29800元的會(huì)員門檻使得很大一部分供應(yīng)商望而卻步，這里還不包括P4P運(yùn)營費(fèi)用和平臺(tái)操作成本增加。那既然你們不付費(fèi)，那我就把門檻降到最低，買家采購信息一條條的賣，這下你們總愿意付錢了吧。
隨著越來越多的企業(yè)接入阿里RFQ市場，就意味著可能成為付費(fèi)會(huì)員，可能走一達(dá)通出貨，可能走信保成交通道的企業(yè)基數(shù)大大增加了。這將非常有利于阿里B2B閉環(huán)生態(tài)圈的構(gòu)筑。
5. RFQ商業(yè)化真的能實(shí)際的幫助到買家？
很難衡量！但可以肯定的是對(duì)付費(fèi)的企業(yè)或賣家是不公平的！付費(fèi)的賣家不僅要在原有的付費(fèi)圈中競爭，還要面對(duì)他們完全不了解的競爭對(duì)手們競爭！
6. 來自阿里付費(fèi)會(huì)員賣家對(duì)RFQ市場商業(yè)化后的趨勢(shì)分析。
“按照阿里對(duì)RFQ市場化的布局，RFQ商業(yè)化的開放將逐漸攤開。在16年7月12日到25日的開放只是第一次嘗試。之后越來越頻繁，以后付費(fèi)會(huì)員的RFQ獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)限的取消也是十分可能的。
RFQ市場將來也可能完全封閉化，并且一達(dá)通化和信?；?。如何理解？就是RFQ市場里的買賣雙方的聯(lián)系信息將不再公開，詢價(jià)、成交、走貨全部在一達(dá)通和信保通道里完成，這當(dāng)然也是阿里想要的結(jié)果。其他的趨勢(shì)暫時(shí)就不去多想了。
關(guān)于阿里RFQ商業(yè)化的分享就到這里，或許也有小編看不懂、看不到的戰(zhàn)略布局，畢竟這是阿里自己的平臺(tái)。
