這幾年來(lái)，我們接觸了很多阿里賣(mài)家
但是，到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)
仍有很多商家還在不停地走彎路
結(jié)合大家的問(wèn)題，我們決定
將打造國(guó)際站TOP10的核心步驟
首次進(jìn)行全網(wǎng)公布
希望外貿(mào)人在打拼路上都能更加順利
傳統(tǒng)的TOP10打造并沒(méi)有大數(shù)據(jù)選品這項(xiàng)，但是，如果現(xiàn)在仍沿用傳統(tǒng)的方式直接開(kāi)平臺(tái)上產(chǎn)品做推廣就想做好平臺(tái)，那這個(gè)過(guò)程一定不會(huì)太容易；所以，現(xiàn)在想要做好國(guó)際站，我們一定要從大數(shù)據(jù)選品、平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)、爆款引流推廣、全流量打造超級(jí)店鋪四大方面進(jìn)行入手。
接下來(lái)，我們會(huì)通過(guò)較詳細(xì)的文章剖析打造國(guó)際站TOP10商家的四大核心步驟。
01
大數(shù)據(jù)選品
普通商家極易忽略的步驟
很多商家，平臺(tái)一上線第一件事情就是發(fā)產(chǎn)品，其實(shí)是有問(wèn)題的，我們每個(gè)商家能做的產(chǎn)品肯定不只是一類，一定會(huì)有多個(gè)子類目，比如我們做寵物用品，里面狗繩狗碗狗項(xiàng)圈狗服裝等等都能做，那我們要選出主打的類目以及里面主打的款式；去結(jié)合多維度數(shù)據(jù)來(lái)選品，每個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)體量不一樣，運(yùn)營(yíng)難度不一樣，利潤(rùn)大小不一樣，發(fā)展趨勢(shì)和生命周期也不一樣，所以要在自己能做的產(chǎn)品里面，先結(jié)合數(shù)據(jù)選出容易做的子分類，選擇大于努力，先選賽道。
其次，選出爆品主推款式也非常重要，阿里現(xiàn)在是轉(zhuǎn)化為王，你越能轉(zhuǎn)化就會(huì)越給你流量，轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品權(quán)重、店鋪權(quán)重里面占比極大，所以在選出子類目之后，就要選出具體的爆款產(chǎn)品。
再有，我們后面打爆品的時(shí)候，一定會(huì)集中資源來(lái)推爆品，那我們資源是有限的（比如直通車(chē)一天上限是有限的，頂展資源是有限的，能搬單的訂單是有限的，產(chǎn)品視頻的時(shí)間和預(yù)算是有限的），資源有限的情況下集中在對(duì)的產(chǎn)品就能開(kāi)花結(jié)果，如果投入的方向不對(duì)就會(huì)浪費(fèi)資源，也浪費(fèi)時(shí)間和精力，還會(huì)覺(jué)得為什么阿里效果不好。
所以我們?cè)谧鼍唧w運(yùn)營(yíng)動(dòng)作之前，一定要結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)做好選品。
那么，我們可以根據(jù)選品方法做以下工作：
1. 產(chǎn)品類目定位
通過(guò)大數(shù)據(jù)選品的類目矩陣去找出市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)小、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)高、并且運(yùn)營(yíng)難度低等優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行定位。
在選好品的基礎(chǔ)上，可以建立爆款矩陣，節(jié)省運(yùn)營(yíng)資源投入與運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)快速超車(chē)。
3. 持續(xù)選品
持續(xù)對(duì)新品的挖掘、或者持續(xù)在行業(yè)方面進(jìn)行拓品，可以在子類目中拓，也可以在同級(jí)類目中拓。
02
平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)
扎實(shí)的平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)，可以讓我們的平臺(tái)快速進(jìn)入推廣狀態(tài)，更快地積累數(shù)據(jù)達(dá)到TOP10；具體的行動(dòng)內(nèi)容包含如下幾個(gè)方面：
1. 關(guān)鍵詞覆蓋面
平臺(tái)曝光與關(guān)鍵詞覆蓋面有關(guān)，所以首先需要做相應(yīng)的關(guān)鍵詞表，再去組建標(biāo)題表格；
注重發(fā)品質(zhì)量，提升實(shí)力優(yōu)品數(shù)量。
03
爆款引流推廣
這個(gè)步驟主要是通過(guò)直通車(chē)打造爆款產(chǎn)品和建立爆款矩陣；如果我們是新店，想要快速沉淀數(shù)據(jù)，則需要先把重點(diǎn)放在搜索流量上；而搜索流量又包含自然流量與付費(fèi)流量；
那么，我們可以先通過(guò)直通車(chē)做引流推廣，在獲得搜索流量同時(shí)還可以提升自然排名；同時(shí)，爆款引流推廣也可以通過(guò)下幾點(diǎn)落實(shí)到行動(dòng)：
1. 測(cè)品測(cè)款
這里指的并非直通車(chē)?yán)锏臏y(cè)評(píng)測(cè)款功能，而是通過(guò)我們大數(shù)據(jù)選品課中會(huì)教到的具體測(cè)品測(cè)款方法。
通過(guò)選品和測(cè)品后，我們可以使用爆品助推、智能推薦、關(guān)鍵詞推廣等方式去沉淀產(chǎn)品及店鋪的流量。
3. 爆品矩陣
通過(guò)以上的方式，我們可以不斷打造新的爆品，建立爆品矩陣，讓效果乘積。
4. 自然流量
上述動(dòng)作做到位，店鋪的數(shù)據(jù)得以積累，自然流量也會(huì)隨之得到提升。
04
全流量打造超級(jí)店鋪
普通商家不太關(guān)注的步驟
現(xiàn)在阿里的流量切割非常細(xì)，除了搜索流量，還有推薦流量、場(chǎng)景流量、自營(yíng)銷(xiāo)流量、站外流量、互動(dòng)流量等等；光有搜索流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以需要通過(guò)全流量布局去打造超級(jí)店鋪。
友情提醒
新平臺(tái)上線前需做的準(zhǔn)備
當(dāng)然，除了以上幾個(gè)達(dá)到TOP10的核心步驟，那我們新平臺(tái)如果要快速上TOP，也需要人員方面做好足夠的準(zhǔn)備，以下是核心工作人員構(gòu)建方面的建議：
我們拓新平臺(tái)的時(shí)候，老板會(huì)評(píng)估這個(gè)平臺(tái)值不值得投入，要做哪些產(chǎn)品，一個(gè)月我大概能有多少詢盤(pán)。
一個(gè)月有多少詢盤(pán)，取決于我們的投入、運(yùn)營(yíng)水平以及做什么樣的產(chǎn)品。
所以，在我們運(yùn)營(yíng)人員運(yùn)營(yíng)能力大概確定、投入也大致確定的情況下，只要確定了產(chǎn)品，就可以大致預(yù)估出詢盤(pán)數(shù)。
我們的選品人員在平臺(tái)定位的類目之下（先要確定好一級(jí)類目），通過(guò)數(shù)據(jù)多維度地篩選、判斷哪些子類目比較好做，確定用哪些子類目做為主推（一般平臺(tái)主推的子類不少于3個(gè)）。
主推的子類目確定之后，就要選出主推的具體款式，每個(gè)子類根據(jù)B、C兩端的數(shù)據(jù)選出6~12款具體產(chǎn)品。到這里為止，我們主推的類目和需要測(cè)款的具體產(chǎn)品就都已經(jīng)找出來(lái)了。
平臺(tái)的負(fù)責(zé)人就可以聯(lián)系客戶經(jīng)理，辦理開(kāi)新平臺(tái)的手續(xù)，在正式上線之前，下面的3個(gè)步驟交由不同的人員同步進(jìn)行。
根據(jù)選品人員選出來(lái)的主推類目及主打測(cè)品產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)人員需要做出關(guān)鍵詞表，然后再進(jìn)行揉詞做出標(biāo)題的表格，優(yōu)先和主推測(cè)品款產(chǎn)品去做匹配，然后匹配其他款式的產(chǎn)品；方便后面上線的時(shí)候快速上品。
采購(gòu)或者相關(guān)負(fù)責(zé)人，根據(jù)選品同學(xué)選出來(lái)的產(chǎn)品聯(lián)系和篩選供應(yīng)鏈，要到產(chǎn)品相關(guān)的參數(shù)，圖片等資料。
前期供應(yīng)鏈的篩選不求太過(guò)精細(xì)，需要的是速度和數(shù)量，后面可以慢慢根據(jù)配合度精細(xì)化地篩選供應(yīng)商，進(jìn)行供應(yīng)商談判要到更好的權(quán)益和配合。
美工可以先制作產(chǎn)品的主圖，根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員的設(shè)計(jì)要求，做出多套產(chǎn)品的詳情頁(yè)。
上面這幾個(gè)步驟做好了之后，平臺(tái)就可以上線，運(yùn)營(yíng)人員快速上品，因?yàn)闃?biāo)題、屬性、詳情頁(yè)等都已經(jīng)做好，上品的速度會(huì)快很多，然后直通車(chē)馬上測(cè)品、打造爆品，快速進(jìn)入到第三、四階段。
END
