外貿(mào)就是國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易是指世界各個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）在商品和勞務(wù)等方面進(jìn)行的交換活動(dòng)。它是各國(guó)（或地區(qū)）在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反應(yīng)了世界各國(guó)（或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系，是由各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和構(gòu)成的。
國(guó)際貿(mào)易又分為進(jìn)口貿(mào)易、出口貿(mào)易以及過(guò)境貿(mào)易。
1、進(jìn)口貿(mào)易（import Trade）：將其他國(guó)家的商品或服務(wù)引進(jìn)到該國(guó)市場(chǎng)銷售。
2、出口貿(mào)易（Export Trade）：將該國(guó)的商品或服務(wù)輸出到其他國(guó)家市場(chǎng)銷售。
3、過(guò)境貿(mào)易（Transit Trade） ：A國(guó)的商品經(jīng)過(guò)C國(guó)境內(nèi)運(yùn)至B國(guó)市場(chǎng)銷售，對(duì)C國(guó)而言就是過(guò)境貿(mào)易。由于過(guò)境貿(mào)易對(duì)國(guó)際貿(mào)易的阻礙作用，目前，WTO成員國(guó)之間互不從事過(guò)境貿(mào)易。
我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候?qū)W了好多知識(shí)，當(dāng)時(shí)一直聽(tīng)工作了的人說(shuō)課本上的都是沒(méi)用的，出來(lái)根本用不上，所以一直沒(méi)有好好學(xué)課本上的知識(shí)，直到自己出來(lái)工作了從事外貿(mào)行業(yè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們工作的內(nèi)容和課本上都是息息相關(guān)的，例如外貿(mào)術(shù)語(yǔ)：CIF\FOB等等，信用證、T/T什么的，函電，只能在工作后拼命的惡補(bǔ)這些知識(shí)。
在我們?nèi)粘５耐赓Q(mào)中要面對(duì)找客戶、收發(fā)郵件、和客戶討價(jià)還價(jià)、發(fā)貨、跟蹤貨物，這些工作都是我們?nèi)粘Ｗ钭畛Ｒ?jiàn)的事情了。我們就一起來(lái)看我們都是怎么工作的吧。
找客戶：在很多的免費(fèi)B2B網(wǎng)站逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，多反思一下采購(gòu)商希望看到什么樣的信息，這樣做出來(lái)的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状?，浪費(fèi)時(shí)間。我們還可以去各國(guó)的黃頁(yè)上找客戶，甚至于用谷歌查找，我們要知道不同的國(guó)家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們可以染病個(gè)專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語(yǔ)種，推薦幾種比較大的語(yǔ)種，英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見(jiàn)得準(zhǔn)確，但是在搜索的過(guò)程中會(huì)有意想不到的效果。這就是日常找客戶的一些小方法。
收發(fā)郵件：這個(gè)就不用說(shuō)了，我們每天都在重復(fù)做這個(gè)事情，回復(fù)客戶的詢盤(pán)啊等等。
和客戶討價(jià)還價(jià)這個(gè)就有一點(diǎn)的技巧了，我們都知道很多客戶都特別喜歡討價(jià)還價(jià)，不管是哪個(gè)國(guó)家，印度更甚。這種時(shí)候就需要我們對(duì)我們的底價(jià)劃定一個(gè)界限，不管客戶怎么說(shuō)都要堅(jiān)守住我們自己的底線，不能讓客戶一而再再而三地把我們的利潤(rùn)給減少了。
現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)我們的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，外貿(mào)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
